面前的殷文高是一个体型偏瘦的人，但交谈中，他却给人带来一种不容忽视的力量。这种力量来源于他对一件事情的坚持与专注——那就是一门心思做男装。马云曾说“明天是很美好的，但是很多人都死在了今天晚上。”在近20年的打拼中，殷文高经历过不少“黑暗的夜晚”，但骨子里坚持的信念让他从未想过放弃。如今，由个体户升级为企业管理者，他的步伐更加坚定：“我要让跟着我的员工也有积累，也能成功。”

精工细作 打造精品商务男装

闯劲，称得上每个创业成功的人所要具备的第一个品质。“年轻时，一没资金，二没经验，要想创业拥有的就只有一股闯劲。”1996年，24岁的殷文高带着妻子刘金娥从黄岛老家来到位于即墨利群对面的老服装批发市场开始做批发。“当时就想着试一试，行，就表示有了一个好的开始，不行，找找问题出在哪里，想办法解决它。不管行业竞争有多么激烈，总有做得好的商家。我始终认为，只要路选对了，坚持下去就一定能够成功。”

“当时市场上品牌意识淡薄，服装品牌很少，顾客买衣服不要求体型线条，不知道自己裤腰多大，试一试能穿上就行。一个款流行了，满大街都在穿。”谈起10多年来服装消费的变化，殷文高深有体会，“现在人们穿衣服要求个性化。朋友之间，买同一个品牌，也要选择不一样的款式，打造不一样的风格。”

     殷文高也是即墨批发市场里做品牌做得最早的一批。2004年前后，他发现服装只有走品牌才能竞争力，才能长久的生存，于是代理了商务休闲男装品牌“袋鼠”。2010年，他又创立了商务时尚男装品牌“马克希蒙”。

     同样是男装品牌，针对的消费群却有不同。袋鼠针对的是年龄偏大的社会中坚商务人士，这些人拥有一定的社会地位，恪守传统、稳中求进，袋鼠男装主要体现出他们优雅、稳重的绅士品格。马克希蒙客户群年龄相对年轻针对的是个性鲜明，追求时尚的都市新男人。“semon喻为怀揣着无限憧憬和梦想的萌芽。Shine分享、Elegant雅致的、Martial英勇的、Qriginal有创意的、Nice美好的。它的款式更加多样化，个性化，满足时尚男士不同场合的着装需求。”

     目前， 袋鼠、马克希蒙两个品牌在山东半岛地区一共开设了20多家门店。成为时尚男士首选品牌之一。

工厂对接客户 提高性价比

  “当一些服装老板赚了钱之后，有的开始投资股市，有的开始投资房地产，有的甚至满足现状开始享受生活的时候，殷文高却始终在思考如何将服装事业做精做细。”认识殷文高的人总会被他专注做服装的行为打动。

“因为每一个行业总有做得好的，只要做细做精就有市场，品牌也会走得越来越好”。如今，殷文高的公司已经从最初的代理“袋鼠”羊毛衫单品，发展成代理全部系列的产品。自有品牌马克希蒙也涵盖了男裤、衬衣、外套、男鞋、男包等各品种，让不爱逛街的男士享受一站式购物的便利。

在提高品质方面，殷文高也从来不吝投资，公司采取内检、送检结合的多层次质检体系，使得产品符合标准。

殷文高也是即墨服装批发市场上，最早使用货柜装修、最早使用ERP 管理系统进行供应链管理的服装老板。“最终的目的是节省成本、加快周转，向消费者提供性价比高的产品。”

“现在我们公司的思路以直营为主，批发相对萎缩。设计的服装由代工厂生产出来后，马上到直营店进行销售。这样研发生产出货时间周期不断缩短，推新款的频率比较高，才能不断满足消费者对服装的新鲜感。”从事服装多年，殷文高认为，服装品牌只有在生产出来后，直接面对零售客户才能更有竞争力。“服装行业本身就是传统行业，在经济下滑的环境下竞争更激烈，中间环节越多，成本就越高。工厂直接对接客户才是大势所趋。”

     2013年也是马克希蒙品牌进行线上销售的第三个年头，“第三年我们实现了盈利，争取在今后两年内，打通线上线下，将二者完美结合。

不断前进 给员工一个交代

总结10多年创业经验，殷文高说唯有坚持。“大部分人因为坚持不住，在快到成功的时候放弃了。其实创业就像挖井，有些人一遇到障碍就换地方，10年挖了10个坑，一个也没有水。”而“一根筋”的殷文高一旦选择了这样一个“挖井”的地方，他就义无反顾地挖下去，豁上17年的专注和坚持，挖出了一口源源不断出水的“井”。

     在创业的路上，殷文高也曾遇到至今仍记忆犹新的艰难时刻。那是在他做服装的第二年，形势好加上头脑灵活，殷文高夫妻俩在第一年就赚了一笔不小的数目。年轻气盛又初战告捷的殷文高在第二年，信心十足的投资组建了一个服装加工作坊。赚来的钱全都投在买设备、招工人，然而付出未必就有回报，一年下来殷文高一分钱都没有赚到。“当时可以说是断粮了，只能重新搞批发，可是连进货的启动资金都没有。”

“我觉得上天待人是公平的，在你山穷水尽的时候总是会遇到转机。”殷文高满怀感激地说，巨大压力没有压垮他，最后终于在一个开服装厂的朋友慷慨帮助下，殷文高能够赊欠进货卖货，最终打了场翻身仗。

     就在2012年，殷文高也经历了一段“高压”阶段。“这两年开店速度比较快，经过几年的累积，一下开了多个门店。但是上规模后的资金管理、团队管理起初很不到位，当时压力特别大。”

     接下来殷文高的一段话让人备受感动。“其实当时完全可以停住前进的步伐，保住已有的资产。但是那个时候，想得最多的已经不是自己，而是你的手下有这么人跟着你，你能跟他们带来什么结果?什么未来?所以，我不能停下步伐，还要领着他们继续往前走，给他们一个交代，让他们也能有积累也能成功”。

对话殷文高：

如何打造独特品牌印记？

马克希蒙学习了欧洲的精致剪裁，同时又结合亚洲男性消费者的体型进行了改良剪裁。款式富有设计感，个性化较强，衣服颜色不局限于黑、白等男装惯用的深色调，国际大品牌主推的流行色是我们设计的重点参考。在门店装修上，以不常用的灰色调加白色调为主，极富简欧风格，给顾客带来新鲜感和视觉冲击力。

做服装带给你最大的快乐？

服装是最“善变”的行业，产品周期越来越快，服装行业的人都是你追我赶，落后了就会出局。这种巨大压力下，能来的是更大的动力和激情。

会让你的孩子做服装吗？

完全看他的兴趣。每一件事，只有喜欢，才能更做好，所以我不会逼迫他非得做服装。我的公司最终也会通过分红等形式，让每个员工都当老板，拧成一股绳发展品牌。

为什么选择在产业城“安家”？

产业城打造的电梯式多层厂房非常适合做品牌总部。做服装以来，我们的办公地方都是采取租赁的形式，总感觉在不断地变动，更加不可能根据自己的规划来装修。在产业城还没有推出来时候，我们就想自己建集研发、办公、仓储等多功能的总部。因为没有生产环节，所以面积不需要太大。通过努力也找到了一块地皮。但是面积较大，不能分割售卖，还需要找别人合伙购买，非常麻烦。产业城打造的厂房形态和面积非常适合我们。