据了解，电子商务也已成为青岛市服装企业的重要营销手段和发展趋势。

玖尚服饰公司自建的“分红网”和“美图巷”网站，目前已有近百人的网上专业销售队伍，2012年实现网上销售收入4000万元，预计今年实现1亿元。青岛的一华正红公司去年网上销售收入已经占到总收入的1/4，今年预计占到总收入的一半。同样，耀杰、一洲、宝马特等企业均已涉足电商业务，发展速度和势头良好。

“可是，与深圳、杭州等先进城市相比，我市服装产业电子商务在总量规模、发展环境等方面还有很大差距。”青岛一位服装领域专家在接受记者采访时介绍。

杭州作为阿里巴巴和淘宝的诞生地，电子商务领域一直以来都走在全国前列。近日，杭州出台了《关于进一步加快电子商务发展的若干意见》，目的就是为了有效整合现有电 子商务产业，以电子商务服务业带动上下游产业的发展，加快发展网络购物，形成以网上交易活动为核心，技术、物流、支付、认证、数据等支撑服务为外延的电子商务产业链。而据了解截至目前，该市共有30.1万网商，2012年网上销售额达953亿，占传统销售额的32.4%，远远高于全国6.5%。这也告诉我们，青岛的电子商务尚有很大的发展空间。

业内人士介绍，与杭州等一些南方城市相比，青岛的电子商务目前还尚有欠缺，除了观念上对电子商务这种商业模式不够重视外，还存在服装企业对市场的反应速度相对较慢、配套设施不完善等问题。

据了解，目前，在青岛做电子商务的多是散户。即墨是服装产业聚集地，仅服装批发市场就聚集了近万家业主，根据即墨各个物流公司处得到的数据，即墨目前共有4000多家淘宝商户，90%与服装有关，大都是散户经营。随着电商竞争的日益激烈，经济增长放缓，青岛草根们越来越感到网上创业的艰难。从事服装网上销售多年的即墨市民卢先生今年夏天干脆暂停了服装生意，贩起了海参，“等淡季过去了再看看吧。” 他说。

而对即墨那些一直以贴牌加工为主的企业来说，同样也面临着向多条腿走路转变的需求。

优衣库、Adidas、Nike等等国际知名品牌在青岛都能够找到代工生产厂家。但摘掉吊牌，采用相同的工艺制造的衣服在青岛市外却难有慧眼识珠者，更谈不上卖个好价钱。 为什么会出现这种情况？业内人士张坤一针见血“因为没有自己的品牌”。但是，要塑造一个服装品牌对这些以代工为主的企业来说，无异于一个全新的课题。仅靠线下的努力是远远不够的。

事实上，电子商务对品牌的塑造作用不可小觑。它即可以让讯息接受者呈几何式的增长，让消费者快速认知到这个品牌，也可以通过各种各样的方式吸引用户、提升品牌知名度，帮助企业打造品牌美誉度。

但是企业开展电子商务，必须投入大量资金。首先要采购硬件和与业务流程相关的应用软件，其次聘请一批真正懂电子商务的专业高素质的人才团队来运营。这两方面对中小企业来说都是不小的难题。首先，电子商务具有周期性，对企业来说是持续性的投入，不管是前期投入，还是后期维护都需要一笔很高的长期费用。而中小企业生产规模小、实力弱、管理水平低、甚至地理位置较偏等因素，对于电子商务的专业人才缺乏足够的吸引力。使得中小品牌服装企业对于电子商务的需求和实际运营能力存在错位，独身闯荡电商还存在一定困难。

青岛吹响中小企业集结号——

目前，青岛中营伟业工业园有限公司在即墨斥资80亿，运用国内首创的产业综合体模式，打造的2000亩青岛国际服装产业城。除为中小服装企业打造研产基地外，产业城同时搭建金融、设计、技术、采购、销售、物流、信息等10大服装产业服务平台，对入驻的服装企业进行孵化。

鉴于很多传统企业没有电子商务方面的经验，也缺少相应的人才和资源，青岛国际服装产业城将联合企业资源和国内外商家资源，成立青岛国际服装城电子网上商城，并与地面体验店结合，打造中国最大的网地一体化的时尚服装购物中心，推进入驻商家产品的全面网销。

产业城对电子商务的思考也充分考虑了服装购买体验的问题。“产业城有一个‘万店计划’，即依托统一的电商平台，在全国范围内为产业城服装品牌打造万个以上体验店，消费者在网上相中的服装，可就近去体验店里试穿，以解决网上购物无法看样试穿的问题，再到网上下订单购买，这样就将线上与线下完美融合起来”。著名产业运营专家、中国营销协会联盟副主席、博士生导师李蔚教授首次提出的“万店计划”将在产业城实现。

只有抱团发展，才能节约成本。“服装是文化创意产品，一个好的服装电商一定会非常注意产品展示的美感。服装的展示不仅需要专业的摄影设备甚至需要开一个专业的摄影工作室、聘请合适服装风格的专业模特儿。对一个单独的企业来做这些费力费钱，势必抬高衣服的成本。而服装产业城可以吸引这样的摄影工作室入驻，产业城内的企业可以联合起来‘团购’摄影室的服务，每个企业只需要交一部分资金就可以使用它。”李蔚教授说。

物流也是电子商务必须要考虑的问题。产业城将引入第三方物流公司、仓储管理公司和报关咨询公司，联合即墨的大型物流基地，为企业提供全方位的物流服务。实施联合物流。通过物流信息管理系统，产业城实现企业相同货品拼仓运输与不同货品组合运输，做到“相同路段、相同时间、固定价格、多种路径”和“相同路段、轻重组合、大小组合”，以降低企业的物流成本。产业城将提供商城运营推广方面的各项服务，让服装企业有充裕的时间和精力将自身行业领域内的传统资源优势发挥到极致。

齐力发展、加速商贸流通，盘活资金运作，为实体互联趋势团结一致抱团开疆辟土，是未来产业城入驻中小服装企业的远大目标。